Scrapeefy vs Apollo : quelle alternative pour la prospection B2B française ?
Apollo est l'un des outils de prospection B2B les plus utilisés dans le monde. Mais pour les équipes commerciales françaises, ses limites sont réelles : taux de bounce élevé, couverture incomplète du marché local, abonnement mensuel coûteux. Voici pourquoi Scrapeefy est une alternative plus adaptée pour prospecter en France.
1. Le problème du bounce rate avec Apollo
Apollo agrège des données depuis des sources variées, dont des profils LinkedIn, des sites web et des bases de données tierces. Résultat : les emails livrés ne sont pas systématiquement vérifiés en temps réel. Les utilisateurs d'Apollo rapportent couramment des taux de bounce de 20 à 30 % sur leurs campagnes.
Un bounce rate élevé détériore la réputation de votre domaine expéditeur, réduit votre délivrabilité et peut déclencher des filtres anti-spam. Pour une campagne cold email, c'est un coût caché significatif.
Scrapeefy applique une vérification anti-bounce sur chaque adresse avant livraison : bounces, spam traps, catch-all et adresses abusives sont exclus. Le bounce rate garanti est inférieur à 5 %.
2. Apollo couvre mal les PME françaises
Apollo est optimisé pour le marché américain et les profils anglophones. En France, la couverture des PME locales — artisans, cabinets boutique, TPE régionales — est faible. Ces entreprises ne publient pas leurs coordonnées sur LinkedIn et n'apparaissent pas dans les bases de données internationales.
Scrapeefy interroge directement les sources officielles françaises : INSEE SIRENE (plus de 10 millions d'établissements actifs) et INPI (registre légal des dirigeants). Chaque dirigeant est identifié par son rôle légal — gérant, président, associé — indépendamment de toute présence en ligne.
Sur un secteur comme le recrutement en Loire-Atlantique, Scrapeefy remonte 3 fois plus d'entreprises couvertes qu'une recherche Sales Navigator ou Apollo.
3. Apollo facture un abonnement même si vous ne l'utilisez pas
Le plan de base Apollo démarre à environ 49 $/mois (Basic) et monte rapidement à 99 $/mois (Professional) pour un usage sérieux. L'abonnement est mensuel, qu'vous l'utilisiez ou non — et les crédits non utilisés ne sont pas reportés.
De plus, Apollo débite des crédits même sur les contacts introuvables ou les emails invalides. En pratique, le coût réel par contact livré et vérifié est nettement plus élevé que le tarif affiché.
Scrapeefy fonctionne en pay-per-result : vous ne payez que les contacts effectivement livrés et vérifiés. Aucun crédit débité pour un résultat vide. Pas d'abonnement mensuel obligatoire — achetez ce dont vous avez besoin, quand vous en avez besoin.
Comparatif rapide
| Critère | Apollo | Scrapeefy |
|---|---|---|
| Bounce rate moyen | 20–30 % | Garanti < 5 % |
| Couverture PME françaises | Partielle | INSEE + INPI (10M+ établissements) |
| Modèle tarifaire | Abonnement mensuel fixe | Pay-per-result, sans abonnement |
| Crédits sur résultats vides | Oui | Non |
| Sources | LinkedIn, bases tierces | INSEE, INPI (open data officiel) |
| Conformité RGPD France | Variable | Oui — sources publiques légales |
En résumé
Apollo est un outil puissant pour les équipes qui prospectent à l'international avec un volume important. Mais pour une prospection B2B ciblée sur le marché français — PME locales, recruteurs indépendants, commerciaux ponctuels — ses limites de couverture et son modèle d'abonnement coûteux le rendent peu adapté.
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