Scrapeefy vs Cognism : quelle alternative pour prospecter les entreprises françaises ?

1. Cognism : sales intelligence pour équipes midmarket et enterprise

Cognism est une plateforme de sales intelligence fondée en 2016 au Royaume-Uni. Elle s'est positionnée sur le segment des équipes commerciales structurées (10 commerciaux et plus) avec une promesse de données de contact vérifiées, enrichies et conformes RGPD. Son catalogue couvre plus de 400 millions de contacts dans 200 pays — un chiffre impressionnant en volume brut.

L'outil propose des filtres avancés (secteur, taille, technologie utilisée, signal d'intent), des intégrations natives avec Salesforce, HubSpot, Outreach, et un module "Diamond Data" qui enrichit les numéros de téléphone mobile avec vérification humaine. Ces fonctionnalités en font un choix crédible pour les équipes enterprise ciblant des deals à fort ticket moyen sur des marchés anglophones.

Le tarif Cognism n'est pas public mais les estimations du marché situent les abonnements entre 1 000 et 2 500 € par mois selon le nombre d'utilisateurs et de crédits. Il s'agit donc d'un outil pensé pour des équipes avec un budget commercial significatif, et non pour des indépendants, PME ou agences à ressources limitées.

Sa principale limite sur le marché français : Cognism agrège ses données via du web scraping, LinkedIn et des bases de données partenaires — les mêmes sources structurellement faibles sur les entreprises locales françaises qui n'ont pas de présence LinkedIn ou de site web indexé. Le résultat : une couverture partielle des PME locales, quasi nulle sur les TPE, artisans et professions libérales.

2. Scrapeefy : sources officielles françaises, couverture exhaustive

Scrapeefy part d'un constat simple : pour prospecter les dirigeants d'entreprises françaises, les meilleures sources ne sont pas les réseaux sociaux ou les bases agrégées — ce sont les registres officiels de l'État français. L'INSEE SIRENE recense l'intégralité des établissements actifs avec leur code NAF et département. L'INPI expose les dirigeants nommément enregistrés au registre des sociétés.

Ces données sont exhaustives par construction : toute entreprise légalement active en France y figure, qu'elle soit une startup parisienne avec 50 000 abonnés LinkedIn ou un plombier artisan de 2 salariés en Vendée sans aucune présence numérique. C'est l'avantage structurel que Cognism ne peut pas répliquer avec ses sources web.

Pour les artisans, commerçants et professions libérales non couverts par les registres dirigeants, Scrapeefy interroge également les annuaires professionnels français, qui référencent les coordonnées de contact direct : téléphone, email, site web. Le pipeline est automatisé : identification → enrichissement → vérification email anti-bounce.

Le taux de bounce garanti est inférieur à 5% sur chaque fichier livré. Les contacts dont l'email ne peut pas être vérifié ne sont pas facturés. Il s'agit d'un modèle pay-per-result : vous payez uniquement les contacts effectivement livrés et vérifiés, pas un abonnement mensuel fixe indépendant des résultats.

3. Tableau comparatif

4. Cognism est-il conforme RGPD en France ?

Cognism met en avant sa conformité RGPD avec un registre de suppression alimenté par des signaux de désinscription et un processus de vérification des contacts. Ce cadre de conformité est réel et bien documenté — c'est une force différenciante par rapport à d'autres agrégateurs qui ignorent cette question.

Cependant, la conformité RGPD d'un outil agrégateur reste plus complexe que celle d'une source issue de registres officiels ouverts. L'INSEE SIRENE et l'INPI publient des données que les entreprises ont elles-mêmes soumises à l'État dans le cadre de leurs obligations légales — la base légale de traitement est plus claire et plus robuste pour la prospection B2B professionnelle.

Scrapeefy n'interroge que des sources open data officielles ou des annuaires professionnels publics. Cette posture simplifie la conformité pour les utilisateurs sans nécessiter un module juridique dédié.

5. Quand choisir Cognism — et quand choisir Scrapeefy ?

Cognism est pertinent si : vous gérez une équipe commerciale de 10+ personnes, vous ciblez principalement des marchés anglophone ou germanique, vous avez des deals à 20 000 €+ nécessitant des données d'intent ou des intégrations CRM natives comme Salesforce, et votre budget commercial permet un abonnement mensuel de 1 000 € et plus.

Scrapeefy est pertinent si : vous ciblez les PME, TPE, artisans ou professions libérales françaises, vous faites de la prospection cold email à partir de critères sectoriels et géographiques (code NAF + département), vous souhaitez payer uniquement les contacts effectivement livrés avec bounce < 5%, ou vous êtes indépendant, recruteur, agence ou startup sans budget d'abonnement enterprise.

Les deux outils ne s'adressent pas au même profil. Un commercial SDR dans une scaleup internationale aura besoin de Cognism. Un recruteur indépendant ciblant les cabinets comptables de Loire-Atlantique ou un commercial cherchant les artisans plombiers du Sud-Ouest aura des résultats incomparablement meilleurs avec Scrapeefy — à un coût sans commune mesure.

6. Le problème du bounce rate avec les agrégateurs

L'un des problèmes récurrents avec les bases de données agrégées — Cognism inclus — est le taux de bounce email. Les contacts sont enrichis à un instant T, puis la base se met à jour par cycles. Entre deux cycles, les contacts changent de poste, de société, ou d'adresse email. Le résultat : des taux de bounce réels entre 15 et 30% selon les rapports d'utilisateurs tiers.

Un bounce rate élevé n'est pas seulement un problème de qualité de données — il dégrade activement votre réputation de domaine d'envoi. Un taux de bounce au-dessus de 5% entraîne progressivement un blocage des campagnes par les fournisseurs de messagerie (Gmail, Outlook) et peut mener à un bannissement de domaine.

Scrapeefy intègre une vérification email via UseBouncer avant chaque livraison. Les emails qui ne passent pas la vérification (invalides, catch-all non confirmés, spam traps) sont exclus du fichier livré et ne sont pas facturés. La garantie bounce < 5% est contractuelle.

7. Questions fréquentes