Scrapeefy vs Lusha : quelle alternative pour prospecter les dirigeants français ?
Lusha est un outil d'enrichissement B2B populaire, notamment aux États-Unis et en Europe de l'Ouest. Mais sur le marché français, ses limites sont significatives : couverture insuffisante des TPE et PME locales, données agrégées depuis le web sans accès aux registres officiels, et abonnement mensuel difficile à amortir pour des volumes irréguliers. Cet article compare Lusha et Scrapeefy pour vous aider à choisir l'outil le plus adapté à votre prospection en France.
1. Lusha s'appuie sur des données web agrégées, pas sur les registres officiels
Lusha collecte ses données depuis des profils LinkedIn, des sites web professionnels et des bases de données agrégées. Cette approche fonctionne bien pour les grandes entreprises avec une forte présence en ligne — cadres de multinationales, entreprises du CAC 40, startups tech visibles sur le web.
En revanche, pour les TPE et PME françaises — qui représentent plus de 99 % des entreprises enregistrées en France et constituent l'essentiel du tissu économique local — Lusha ne trouve souvent rien ou retourne des données incomplètes. Ces entreprises n'ont pas de profils LinkedIn actifs, peu de présence web référencée, et n'apparaissent pas dans les bases internationales.
Le paradoxe est que ces PME invisibles pour Lusha sont précisément celles qui ont le plus besoin de prestataires B2B : logiciels de gestion, services RH, formation, assurance, conseil. Ce sont des cibles commerciales à fort potentiel — et sans concurrence sur leur boîte mail, car aucun concurrent ne peut les identifier avec Lusha.
Scrapeefy interroge directement l'INPI (registre légal des dirigeants) et l'INSEE SIRENE (base de tous les établissements actifs). Ces sources couvrent 100 % des entreprises françaises enregistrées — indépendamment de leur visibilité en ligne.
2. Lusha facture les recherches infructueuses
Avec Lusha, chaque recherche consomme un crédit — qu'un contact soit trouvé ou non. Sur une liste de PME françaises, le taux de découverte réel est souvent faible. Vous payez pour des tentatives, pas pour des résultats.
Les plans Lusha démarrent à environ 39 €/mois (plan Pro, avec un nombre limité de crédits) et montent rapidement selon le volume. Les crédits non utilisés ne sont pas reportés d'un mois à l'autre. Pour une prospection par campagnes, c'est un modèle inefficient.
À titre de comparaison : si Lusha trouve 30 % des contacts sur votre liste cible et facture 100 crédits pour 100 recherches, votre coût réel par contact livré est en réalité 3 fois plus élevé que le prix affiché par crédit.
Scrapeefy applique un modèle pay-per-result : aucun crédit débité si aucun email n'est trouvé et vérifié. Vous achetez des crédits quand vous en avez besoin — pas d'abonnement mensuel obligatoire.
3. Lusha enrichit des contacts — Scrapeefy génère des listes depuis zéro
Lusha est un outil d'enrichissement : vous lui fournissez un nom ou un profil LinkedIn, il tente de retrouver les coordonnées. Il ne génère pas de listes de prospects depuis zéro à partir de critères métier (secteur, département, taille d'entreprise).
Si vous voulez prospecter tous les gérants de PME de transport en Bretagne, ou tous les directeurs de cabinets de recrutement en Loire-Atlantique, Lusha ne peut pas vous aider sans que vous ayez déjà constitué une liste de noms. Vous devez trouver ces profils ailleurs (LinkedIn, annuaires), puis passer par Lusha pour l'enrichissement.
C'est un workflow en deux temps qui demande du temps, plusieurs outils, et un budget cumulé supérieur à ce qu'affiche Lusha seul.
Scrapeefy part de zéro : il identifie les entreprises via l'INSEE (par code NAF + département), extrait les dirigeants via l'INPI, puis vérifie les emails. Le résultat est une liste de contacts nommés — gérant, président, directeur général — prête à utiliser dès la livraison.
4. Lusha et la conformité RGPD en France
Lusha est une entreprise israélienne dont les données sont majoritairement collectées depuis LinkedIn et le web public. En France, l'utilisation de ces données pour la prospection commerciale doit être justifiée au regard du RGPD : base légale, source traçable, droit d'opposition respecté.
Lusha a fait l'objet de sanctions de la part de l'autorité de protection des données israélienne (PPA) concernant ses pratiques de collecte. Dans un contexte de contrôle RGPD renforcé en Europe, cela peut représenter un risque légal pour les utilisateurs français.
Scrapeefy s'appuie exclusivement sur des registres publics officiels français (INSEE, INPI). Ces sources sont légalement exploitables pour la prospection B2B dans le cadre du RGPD, avec une traçabilité complète de l'origine des données.
5. Pour qui Lusha reste-t-il pertinent ?
Lusha est adapté pour enrichir des contacts déjà identifiés dans des grandes entreprises avec une forte présence internationale. Sa base de données est particulièrement fournie sur les profils technologiques et les cadres de groupes internationaux.
En revanche, pour prospecter les dirigeants de PME et TPE françaises — qui n'apparaissent pas dans les bases web agrégées — son taux de couverture et son modèle de facturation le rendent peu rentable. C'est précisément ce marché que Scrapeefy couvre intégralement.
6. Cas d'usage : prospecter les gérants de PME industrielles en région
Imaginons un éditeur de logiciel de gestion industrielle qui veut prospecter les PME manufacturières en Pays de la Loire (codes NAF 25xx, 28xx, 29xx). Ces entreprises sont souvent familiales, peu visibles sur LinkedIn, et rarement référencées dans les bases de données internationales.
Avec Lusha : couverture quasi nulle. Ces dirigeants n'ont pas de profil LinkedIn actif, et leurs emails ne figurent pas dans les bases web agrégées. Pour 100 entreprises ciblées, Lusha retourne peut-être 10 à 15 contacts — pour 100 crédits consommés.
Avec Scrapeefy : la même recherche via INSEE SIRENE remonte l'ensemble des établissements actifs sur la région et les codes NAF ciblés. L'INPI fournit les gérants et dirigeants. Scrapeefy détecte les sites web et extrait les emails vérifiés. Résultat : une liste de plusieurs centaines de contacts nommés, livrée sans abonnement mensuel et sans crédits perdus sur les introuvables.
Pour l'éditeur, c'est la différence entre une campagne exploitable en deux jours et plusieurs semaines de prospection manuelle.
Comparatif détaillé
| Critère | Lusha | Scrapeefy |
|---|---|---|
| Source des données | Web agrégé, LinkedIn | INPI + INSEE (registres officiels) |
| Couverture TPE/PME françaises | Partielle (présence web requise) | 100 % — tous établissements SIRENE |
| Génération de liste depuis zéro | Non — enrichissement uniquement | Oui — par NAF, département, taille |
| Crédits sur résultats vides | Oui | Non — pay-per-result |
| Bounce garanti | Vérification partielle | < 5 % garanti |
| Modèle tarifaire | Abonnement mensuel dès 39 €/mois | Crédits à la demande, sans engagement |
| Conformité RGPD France | Risques signalés sur la collecte | Sources open data légales françaises |
| Marché cible optimal | Grandes entreprises internationales | PME et TPE françaises |
Questions fréquentes
Lusha propose un plan gratuit — Scrapeefy aussi ?
Scrapeefy propose 5 contacts offerts sans carte bancaire pour tester le service. L'objectif n'est pas un freemium illimité, mais de vous permettre de valider la qualité des données sur votre marché cible avant tout engagement.
Peut-on exporter les contacts Scrapeefy vers un CRM ?
Oui. Scrapeefy permet l'export en CSV et l'intégration via Zapier pour alimenter automatiquement HubSpot, Pipedrive, ou tout autre CRM connecté. L'export Google Sheets est également disponible pour les équipes qui préfèrent travailler sans CRM.
Scrapeefy fonctionne-t-il aussi pour les professions libérales (médecins, avocats) ?
Partiellement. Les professions libérales réglementées (médecins, avocats, notaires) sont enregistrées dans des registres spécifiques distincts de l'INSEE SIRENE. Scrapeefy couvre les professions libérales immatriculées comme entreprises individuelles ou sociétés (SELAS, SELARL, etc.), mais pas les praticiens inscrits uniquement à leur ordre professionnel.
Combien de temps faut-il pour générer une liste avec Scrapeefy ?
Une liste de 100 contacts prend généralement quelques minutes à quelques dizaines de minutes selon la taille du secteur ciblé et le volume de vérifications à effectuer. Pour des volumes plus importants (500+ contacts), le workflow peut s'exécuter en arrière-plan et notifie par email à la fin.
En résumé
Lusha est adapté pour enrichir des contacts déjà identifiés dans des grandes entreprises avec une forte présence internationale. Pour prospecter les dirigeants de PME et TPE françaises — qui n'apparaissent pas dans les bases web agrégées — son taux de couverture et son modèle de facturation le rendent peu rentable.
Scrapeefy est conçu pour ce marché : il part des registres officiels français, identifie les décideurs nommément, et ne facture que les contacts livrés et vérifiés. Pas d'abonnement mensuel, pas de crédits perdus, conformité RGPD garantie.